“互联网+”助企业采购步入3.0时代

　　随着技术手段的不断发展，以及企业管理理念的不断进步，“互联网+”对传统产业的改造，已经不再仅仅局限于将销售渠道向互联网拓展，还意味着进货、销售、储存等各个环节与互联网的亲密接触，企业采购就是其中的重要一环。“互联网+”与企业采购相结合，不仅可以降低采购成本、提升采购效率，更能让整个流程更加透明——

　　日前，国家发改委、工信部等多部委印发《“互联网+”招标采购行动方案(2017-2019年)》，明确从发展规划、技术标准、交易规则、安全保障、公共服务等方面，引导各类市场主体积极参与电子招标采购平台体系建设运营。同时，充分发挥市场机制作用，培育“互联网+”招标采购内生动力。

　　工业和信息化部电子信息司巡视员胡燕表示，信息经济和电子商务让传统采购变得简单化、数据化、透明化、高效化，“互联网+”企业采购时代正在到来。

　　对于企业来说，从手工方式采购，到信息化采购，再到如今的电商化采购，可谓“一步一个台阶”。采购的“3.0版”意味着怎样的新动力?对传统企业的既定流程提出了什么样的新挑战?

　　各环节无缝对接

　　“平台化采购的最终目的是风险控制和提升效率，从而降低采购成本，并使整个采购流程更加透明。”平安集团财务总监项有志介绍说，平安集团与京东企业购签约，京东企业购将为平安集团37家专业公司及下属单位提供300多个品类、几万余种商品的电商化采购支持。

　　独立电商分析师、京腾汇创始人李成东表示，传统企业线下集中采购存在流程复杂、效率低下等情况。同时，大到服务器，小到毛巾和纸笔，都需要与采购人员对接。有业内人士告诉记者：“一家百人以上的企业，每年年终采购需要至少2个人半个月的时间。而且，哪怕有招投标环节，依然存在道德风险和操作风险。”

　　“目前来看，企业网购流程更为专业化、规范化、透明化。通过电子商务形式的一键式采购，能够打通采购与财务管控环节，解决集团企业预算总部管理与区域分散采购的矛盾，降低采购成本、提升采购效率。与此同时，企业非标准化和定制化的需求也能够方便地得以满足。”胡燕说。

　　在京东大客户部总经理宋春正看来，与信息化采购的2.0版相比，企业将采购环节迁徙到电商渠道，还意味着数据打通带来的资源彻底整合。“互联网最大的优势是连接，但传统互联网运用在采购环节，尽管包括比价、招投标等方式能带来单一品类的价格下降，但仓储成本、管理成本、折损成本等依然存在，效率与成本的变化，还需要打通所有环节的‘无缝连接’。”宋春正说。

　　综合服务能力待提升

　　尽管“看起来很美”，但“互联网+采购”在国内只是刚刚起步，供需两端仍存在一些难题。

　　从传统企业来看，向新采购模式的迁徙需要决心。“传统企业要面对三个挑战，一是流程的梳理比较复杂，二是内部原有系统需要与电商平台对接，包括选择商品到确认、验货、付款这些都需要通过系统打通来解决，三是大型企业还要向各个分支机构推广，这些都需要技术基础和执行力。”项有志说。

　　对于电商平台来说，企业采购服务同样不是将个人用户模式简单复制。中国发展战略学研究会副理事长管益忻表示，要做透企业采购市场，电商平台除了比价格、比速度，还要比综合服务能力。

　　京东大型企业客户部总经理陈川表示，采购环节的业务场景有相当鲜明的行业特征，电商平台需要针对不同业务的采购场景，打造专属化场景化的采购方案。“拿保险行业来说，根据客户的实际采购情况，比如投保礼场景，你要解决网销下单和投保礼的无缝连接，并能根据业务等级来推送不同的商品组合，同时还要解决传统场景下分支机构自行采购造成的仓储积压问题。”陈川说。

　　尽管如此，企业采购的“大蛋糕”依然吸引了各大电商平台。包括京东、阿里巴巴、苏宁乃至垂直领域的科通芯城等，都在这一领域发力。陈川介绍说，截至2016年，在京东企业购平台交易的企业客户总数已经超过200万家，年订单超过5000万单，年增长速度超过100%。阿里钉钉创始人陈航同样在本月宣布，天猫企业购在阿里钉钉开放平台亮相，并和阿里钉钉一起，为中小企业提供高达10亿元补贴的“春泥计划”，为中小企业向电商化采购迁徙提供动力。

　　将带来颠覆性影响

　　“人工智能技术将提升大数据分析能力，同时利用大数据分析来提升客户行为和信息收集、分析能力，电商平台的数据服务将为企业采购环节提供新的活力。”胡燕表示，预计到2019年，企业网购市场将有望达到27.1万亿元，年均增长率为21.3%。

　　参与企业采购，并不仅仅意味着完成一笔笔新的“买卖”，在提供交易通路的同时，背后更深层次的商业逻辑在于包括供应链能力、数据能力等一系列能力的输出，这将对企业采购环节带来更加颠覆性的影响。项有志表示，未来平安的数字化采购，将与大数据技术结合，实现采购管理数字化转型，今年将实现从供应商的数字化评估、信息化管理到采购成本的数字化管理、自动化分析，以及采购风险的系统化识别和防范。下一步，平安将重点在用户画像、产品推荐、与供应商系统对接等方面积极实践。

　　在李成东看来，电商平台与传统企业在采购环节对接，未来还有可能影响到制造业和金融等更多行业。“比如通过整合上游品牌供应商，可以为企业提供个性化定制服务，用数据来驱动制造。针对中小企业，还有可能通过与采购环节的打通，为同样针对企业用户的供应链金融和云服务拓展更多场景。”

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